? ag平台捕鱼王|官方 ag平台捕鱼王|官方,真人线上ag|首页,好玩的ag视讯平台|优惠
会员注册|登录
您当前的位置:首页>>行业研究 >>??协会内刊
推荐阅读

协会内刊

【刊首寄语】

超级对话:价值投资的坚守与创新

? ? 2018年4月23-25日,由投中信息、投中网主办,投中资本协办的“第十二届中国投资年会·年度峰会”在上海金茂君悦酒店举办。本次会议主题为“价值的力量”,来自国内外上百家私募股权机构汇聚一堂,对当前行业热门话题展开讨论。

?

? ? 在本次峰会上,由金融界总编辑巫云峰主持的“超级对话”环节中,国中创投首席合伙人兼CEO施安平与华映资本创始管理合伙人季薇关于价值投资的坚守与创新深入交换了看法。

以下为“第十二届中国投资年会”超级对话精彩实录,投中网整理。?

伴随全球经济近年来的快速变化,中国的互联网也在经历快速增长,这一过程中创业者和投资人都需要具备更优秀的素质去应对愈来愈纷繁不发的发展环境。?

两周以后,在美国的奥马哈每年一度的巴菲特股东大会将会召开,作为全球瞩目的投资大师巴菲特他以他实际回报展示了他的力量。最近国际贸易的争端上,我们感受到了核心竞争力的价值。那么对于投资人来说,价值的意义到底包含什么??

价值的意义

华映资本创始管理合伙人季薇认为,价值是投资过程中总被提到的一个词。微观角度上,对企业而言,企业的价值是这个企业本身的商业模式,本身赚钱的逻辑是什么。季薇说:“这个价值是否与他的估值相匹配这就是另外一个问题。这是从企业的角度去理解。”

宏观角度上,企业必须要长期具有价值,必须对他的用户和客户能持续创造价值。比如同等价格条件下提供更好的产品、更便利的服务,或者是有更低的成本,抑或是在整个的产业链上它有创造、创新,能够为整个产业链提供更多的价值。

季薇认为:无论从微观以及从宏观来说都有它的意义所在,但是一个企业要具有长期的价值,还是长期来说对它的用户,以及对整个行业产业链所产生的影响,以及提供额外的价值所在。

国中创投首席合伙人兼CEO施安平认为在此基础上,对于风险投资人来说:创业投资它根本的任务是什么?这里就能体现出价值。?

在他看来,风险投资尽管看起来从商业模式上要遵循一个用股权的方式投入到一个具体项目当中,让自身的股权增值,最终增值的股权依然要退出,这是创业投资或风险投资最基本的商业模式,价值的第一个表现是必须遵循这样的基本模式,才是一个有价值的投资。遵循最关键的一点是最终的增值并且变现,而不是增值一个估值。

第二点风险投资之所以这么多年来,能够健康地发展,它除了给LP挣钱以外,其实更大的意义在于它为社会培养了实体经济。所以真正的价值在于实体经济要真正地发展,要自我生存而不是仅仅依赖于输血生存。

“所以从这几个意义来讲,我觉得风险投资一定要实现多赢。”施安平如是说:“我认为任何投资一定要所有参与游戏的人和角色都赢,才是有价值,而不是击鼓传花,传得烫手山芋,只要我挣钱了我不管其他人挣钱。如果社会的投资都是这样去追求的话,我认为注定是不可能长久的。所以这三点如果做到了,我认为就是有价值的投资。”

风口面前,VC\PE该如何抉择??

“风来了,猪也能飞”,这说明,在风口上挣一把钱也是有可能的,但是风过去了,猪一定是会摔死。施安平认为,打造一个真正有品牌的投资机构,一定要正确地看热点和风口与时俱进没有错,必须知道这个社会最前沿发展的趋势,但是风险投资有自身的规律,风险投资永远不是看眼前,风险投资自身商业模式决定了我们的眼光要看长远,所以价值投资永远是国中追求的最基本的切入点。对投资人而言,看的是这个项目未来对整个社会经济的贡献,它自身能不能成长起来,能够承担起这样的责任,让所有参与游戏的人都能够共赢。

施安平进入风险投资行业近20年,参与决策的项目超过600个,主板、IPO的130多个,对他而言,风口是什么并不关键,他的更愿意遵循自身的投资逻辑即国中的四不原则:不追风、不搭车、不着急、不眼红。

季薇也认为,风口年年有,每年在主要的论坛上都会谈论,甚至不用每年,从今年到现在,区块链什么的已经风口几波来了,需要关注一个企业长期的价值,需要耐心去做的事情。?

专注TMT方向的华映,在2009年时从文化切入,彼时很多人觉得这好像没有成为行业,市场规模相对比较少,为什么要投文化这一领域。在那样的状态下,作为投资人,作为对以往行业发展的规律,能够预见到内容作为价值的洼地这样一个人,以这样做个布局的重点,然后去开始进行一些尝试性的投放,我觉得这才是一个创投机构应该做的事情,去判断未来。2015年以后,文化方向的投资变成风口,也印证了华映的早期判断。

覆巢之下也有完卵,寻找价值洼地

2016年开始,线上流量红利消耗殆尽。BAT的触角开始伸向各行各业,甚至其战略投资标的已经着陆资本市场,这个过程中,创业者的创业环境面临与巨头的直接竞争、站队等纷繁复杂的问题。

季薇也观察到了这个问题,她认为任何事情都不是一成不变的。从整个投资大的方向来看,很多人说现在互联网也是传统产业,后一代的技术还没有到终端普及应用能够广泛推进的时间,这不是一个技术更迭型的所谓投资大的年代。

但是任何行业的创业项目,具备颠覆性的都不多。“有的时候真的是产品对应人群更好地满足需求,或者是便利性上更好地满足,或者即便不是痛点,但是痒点上帮助他们解决了,这都是细分领域有创业的机会。”季薇说。

即便所谓的线上流量消耗殆尽,但是细分领域还是具备正常点,以电商为例,有了阿里巴巴,也有了京东,但是还会有拼多多。即便是有了BAT,还是会有快手的。更不要说其他的一些社交电商、红人电商这些等模式。这些一方面是在整个领域里面,大家因为获取流量方式的变化,所以大家各自有各自的能力,有自己的机会。

施安平则从中兴事件开始反思创新现状预测创新未来的方向。中兴事件表明我国技术创新仍有很高的增长点。近几年国内的模式创新比重大,忽略了技术创新。

相比于模式创新,技术创新没有边际。如果从这一视角来看中国创新的万里长征刚刚走了第一步,未来从技术驱动的投资来看,可能是风险投资一个很重要的历史使命。国中创投成立以来,一直坚持技术驱动力量的投资理念,到目前为止国中投了将近一百家企业,投了26个亿。其中70%以上是技术驱动,整个风险投资行业应该高度重视未来在技术驱动这一模式下的这些创新创业的发展。所以从这个意义上来讲,创新的空间并没有变小,投资人们要大胆地进入到这一方向。

在为LP获取利益的同时,兼顾社会责任,协助社会进步、增加社会价值、为国家未来的发展和崛起贡献力量,则可以实现价值的体现,完成投资人的共赢。

【协会建设】

生物眼角膜投资行业研究报告(中篇)?

1.市场规模:被严重低估,人工眼角膜市场已超千亿

中国角膜盲患者有500万人,每年新增角膜替换的患者呈现10万人增加的趋势,市场规模达1500亿,但是由于供体不足手术量只有5000例每年,市场规模被严重低估。

1.1行业痛点聚焦两大难题:供体严重不够和技术不成熟

2015年1月1日起,中国全面停止使用非自愿死囚器官,自愿捐献成为器官移植的唯一渠道。国内外自愿捐献的眼角膜是目前角膜供给的主要来源,但需求只被满足千分之一,供需比例之低在医疗行业少有。

目前人工角膜中只有脱细胞猪角膜基质适合临床部分需求并已经上市,但适应症范围太窄,只适用于板层角膜移植手术。同时,猪角膜产品缝合到患者眼球以后,会经历一个蛋白质吸水后的水肿过程,变成乳白色,是造成角膜移植手术后脱盲率低的最大原因。

1.2投资机会

蓝海市场,技术实现突破的产品有望成为独角兽。

2.角膜疾病概述

2.1 中国角膜疾病发病概况

2.1.1 中国角膜疾病患者存量和增量

从开展角膜移植手术量较大各眼科中心来看,单纯疱疹病毒性角膜炎、细菌和真菌性角膜炎等感染性角膜炎是我们目前接受角膜移植的主要手术适应证。据世界卫生组织2010年《视力残疾全球数据报告》显示,中国共有盲人824.8万人。2006年《第二次全国残疾人抽样调查统计结果》表明因角膜病致盲患者约400万人,85%的角膜盲源自感染性角膜病,每年新发的感染性角膜病致盲患者超过10万,其中约200万可以通过角膜移植手术复明,但每年施行的角膜移植手术例数为5000例主要原因是供体来源不足。

角膜感染疾病分类

?

? ? 角膜疾病诱发原因分类

?

资料来源:西南证券、华医资本整理

2.2 角膜疾病发展阶段和治疗方法

2.2.1 角膜病以及诊断流程

真菌性角膜炎是致病性真菌感染引起的一种致盲性角膜病,在我国居感染性角膜病致盲率的首位。该病主要与植物外伤有关同时本病有明显的致病危险因素,多与植物性眼外伤、配戴角膜接触镜、长期应用免疫抑制剂或糖皮质激素以及患慢性眼表损伤性疾病有关

单纯疱疹病毒性角膜炎是病毒性角膜炎中最多见的一种,近年还有增多趋势。常发生于感冒、急性扁桃腺炎、上呼吸道感染、疟疾等热性病后。任何年龄均可发生。原发感染多发生于6个月~2岁婴幼儿或年轻人。约70~90%成年人血清中可查到抗体。一般为单眼发病,少数可双眼同时或先后发病。?

细菌性角膜炎是发展中国家角膜盲的首要原因,全球每年有100,000患者,尚无确切的发病率。细菌是角膜炎的最常见病因细菌性角膜炎是主要的致盲眼病之一。目前尚不清楚其确切发病率,美国北部的县级调查提供的资料显示从20世纪的50年代到60年代劢该地区的细菌性角膜炎劢的发病率为2/10万~11/10万。到80年代,随着角膜接触镜的广泛应用细菌性角膜炎的患者数量不断上升劢,配戴角膜接触镜劢的发病率为10/100万~30/100万在发展中国家劢细菌性角膜炎是角膜盲第1位的病因。如果根据2/10万的发病率计算,全世界每年约有10万细菌性角膜炎的患者估计已有数十万人由于细菌性角膜炎导致角膜混浊而视觉功能受到影响。

2.2.2 治疗流程

角膜病变由炎症(主要包括感染性角膜病、角膜炎等),外伤及化学灼伤,或组织病变引起,最终改变角膜组织的透明度导致失明。角膜病变主要分为四个发展阶段:

1)第一阶段为角膜病的早期,轻微感染,若能及时准确的用药治疗,可以治愈;

2)第二阶段为角膜溃疡期,主要通过用药维持,尚无修复材料应用;

3)第三阶段角膜感染及时控制未击穿角膜,但造成角膜结构不可逆的破坏,视力下降或丧失,可以通过板层角膜移植重见光明;

4)第四阶段感染击穿角膜,影响整个眼球,需要进行同种异体角膜全层移植手术。第三和第四阶段患者属于严重角膜疾病,也称角膜盲患者。

治疗流程?

?

资料来源:公开资料、华医资本整理

2.3.角膜移植手术分类及适应症

角膜移植是利用异体的角膜组织,使患眼复明或控制角膜病变。为目前同种器官移植中成功率高的一种,是眼科中重要的复明手术之一。角膜移植手术目前主要有2种:

全角膜移植:是以全层(即包含所有5层)正常角膜代替病变角膜的方法。这种手术的方法是用一定直径的环钻去除有病变全层角膜,然后用同样口径或略大一些的环钻,裁取供体角膜片,用线严密地缝于患者角膜上。该手术的适应症:1、角膜瘢痕、角膜内皮细胞的功能失代偿、严重的化学伤等。2、与遗传有关的角膜病:如先天性角膜发育异常、先天性角膜混浊、角膜营养不良;常见的是颗粒状,斑块状和格子状角膜营养不良。3、圆锥角膜的完成期。4、角膜严重感染或穿孔,面临丧失眼球的危险时,应考虑穿透性角膜移植术。5、其他:如角膜破裂伤、角膜血染、角膜化学染色,角膜热灼伤,角膜透明度减低等。

板层角膜移植:该手术是以角膜的部分组织为操作对象进行的手术,只切除有病变的角膜浅层组织,深层比较完好的角膜仍然保留作为移植床,然后取同样大小和厚度的角膜材料,缝于患者角膜的移植床上。板层角膜成分移植,属于眼外手术,一般不扰动眼内组织,并发症较少。板层角膜移植术适应症:1、圆锥角膜进行期及无瘢痕的早、中期。2、角膜外伤性瘢痕和多发异物。3、角膜变性和营养不良:主要应用于边缘性角膜变性和角膜基质营养不良。4、天性角膜异常:如儿童的角膜皮样瘤。 5、角膜化学伤。6、角膜免疫性疾病;常见为蚕蚀性角膜溃疡。7、角膜化脓性感染。

角膜移植手术猪角膜移植前后视力对比

?

? ? 猪角膜移植前后视力对比

?

资料来源:公开资料、西南证券、冠昊生物、华医资本整理

? ? 角膜移植手术方式

?

注:后板层角膜移植术(DLEK)是近年发展起来的一种新的板层角膜移植手术,它是用健康的供体角膜后板层连同角膜内皮一起替代病变的受体角膜后板层和内皮,因此又称深板层内皮角膜移植术(posterior lamellar keratoplasty,PLK)或内皮板层移植术(endothelial lamellar keratoplasty,ELK)

3.市场概述?

3.1 中国角膜盲国情:角膜病是中国第二大致盲原因,供体严重不足

据世界卫生组织2010年《视力残疾全球数据报告》显示,中国共有盲人824.8万人。2006年《第二次全国残疾人抽样调查统计结果》表明,因角膜病致盲患者约400万人,其中约200万可以通过角膜移植手术复明,但每年施行的角膜移植手术例数为5000例,目前我国每年成功移植的5000例角膜中,有很大一部分来源于美国、斯里兰卡等国的捐赠。根据2015年数据统计,2014年全国所有眼库手捐赠的眼角膜数量不到2000片,而人口只有3亿的美国,2014年捐献了13万片角膜,美国本土只用了6、7万,其余角膜出口到亚洲、欧洲等国家。在我国,香港和台湾已经立法了。究其原因,一方面是大量的角膜病患者来自农村,对角膜移植的了解甚少,角膜盲症在经济欠发达的地区尤为高发,由于贫困人群卫生习惯不好、营养水平差、劳作环境欠佳,加上医疗条件有限,罹患角膜盲症时得不到及早治疗,视觉如走向悬崖边般,岌岌可危。同时由于中国药监局没有进口角膜审批流程,按照药品审批则周期超长,导致进口角膜进入国内医疗机构这一过程可能长达半年以上。从2015年1月1日起,中国全面停止使用非自愿死囚器官,自愿捐献成为器官移植的唯一渠道。其实眼角膜移植手术从技术角度来说并不复杂,手术成功率可高达90%以上,中国也很早就效仿发达国家建立了眼库。造成“无米下锅”这一局面的直接原因是中国角膜捐献率过低。

中国和其他国家角膜捐献情况对比

?

资料来源:公开资料、2006年第二次全国残疾人抽样调查统计结果、华医资本整理

3.2 角膜捐献供给不足,市场缺口巨大,市场估值可达千亿规模

从角膜疾病的发展阶段来看,第三和第四阶段角膜病变属于严重的角膜病,也称角膜盲。2010年WHO数据显示角膜盲目前存量患者约为400万左右,每年新增病人超10万。按此推算,目前我国角膜盲病人已经达到500万人,2010年处于第三阶段的病人的比例是50%,人数为200万,每年新增患者7万人;第四阶段病人约为200万人,每年新增3万人。理论上而言,通过同种异体角膜全层移植手术,可有效解决角膜盲问题,但是由于目前国内每年角膜手术为5000例,其中3000个角膜来自国内患者捐献供给有限,其余的需要依赖欧美进口,完全无法满足目前角膜移植的需求,市场缺口很大。考虑到存量患者市场教育和普及效率相对比较低,较难预估渗透率,预计板层移植角膜手术市场规模可达100亿,全层移植角膜市场超过1000亿,整体来看,生物眼角膜整体市场空间巨大,当下刚需市场总潜力超过1500亿,市场前景巨大。按照我们测算,每年新增10万按照一定的治疗比率加上存量患者按照不同的治疗率,减去0.5万人的角膜捐献,则每年接受生物角膜移植市场为51.5万人,每年角膜移植市场为257.5亿。 ?

?【政策动向】

? ? ? ? ? ? ?? 贵州面向全球发布年度首批200个重点产业招商项目

4月14日,在贵阳举行的2018年贵州省产业大招商第一次招商项目发布会上,贵州省面向全球发布了2018年首批200个重点产业招商项目,总投资2600亿元,诚邀全球优秀企业投资贵州,兴业贵州,共同助力经济高质量发展。

贵州省产业大招商工作领导小组办公室主任、省投资促进局局长马雷介绍,此次发布的200个招商项目重点突出先进制造业、大数据电子信息产业、大健康医药产业、现代山地特色高效农业、山地旅游业等五类。其中,先进制造业项目49个,大数据电子信息产业项目23个,大健康医药产业项目33个,现代山地特色高效农业项目47个,山地旅游业项目32个,其他产业项目16个。这些项目里面包括有来自贵阳乌当区医疗健康城项目、来自遵义市南部新区的新能源特种车生产项目以及来自毕节市大方县的天麻冷萃超微粉片生产项目等科技含量较好的大型项目。项目的发布受到了与会商协会代表的热切关注。

目前,200个投资项目索引已编印成册,可以到省投资促进局和各市县投资促进局领取,亦可登录贵州省政府招商引资信息网或关注贵州省投资促进局微信公众号进行查询。

“抓项目是抓招商引资的根本”,从2018年4月开始,贵州省产业大招商工作领导小组办公室每月将定期向社会发布100至200个招商项目,全年将发布1000余个招商项目。第二批200个投资项目将于5月在重庆举行的渝洽会和贵州大数据博览会上发布。

贵州已经连续七年增速排名全国前三位,去年更是跃居全国第一,作为西部地区唯一一个县县通高速公路的省,贵州成为连接华南与华中的交通枢纽。凭借基础设施的改善、低廉的生产制造成本和内陆开放型经济试验区等的政策叠加,贵州已经成为全球经济投资最为活跃的地区,去年共吸引投资8800亿,其中外资近四十亿美元。2018年启动了面向全球范围的产业大招商和全省优化营商环境集中整治“两大行动”,着力打造一流的投资环境、一流行政审批环境和一流政务服务环境,让全球投资者在贵州这片美丽、热情、开放的大地上安心创业、放心投资。

【行业动态】

腾讯4亿战略投资长亮科技,布局金融科技

?4月24日消息,近日,深圳市长亮科技股份有限公司(以下简称:长亮科技,股票代码:300348)发布公告称,2018年4月20日,公司股东王长春等人与深圳市腾讯信息技术有限公司(以下简称:腾讯)签订了《关于深圳市长亮科技股份有限公司之股份转让协议》。

协议内容为,王长春等人分别将自身持有的部分股份转让给腾讯信息,合计转让21,370,000股股份,占公司目前总股本的比例为7.14%。本次协议转让完成后,公司控股股东仍为王长春先生,持有公司股份53,528,900股,持股比例为17.88%。

本次股份转让的价格以公司股票不低于《股份转让协议》签署之日前1个交易日的公司股票收盘价90%为基础确定,为18.19元/股。标的股份转让总价为人民币388,720,300元。

长亮是全球领先的金融机构系统软件服务商,目前,长亮科技已经为全球?400+金融机构提供全方位的金融?IT 解决方案。

这是继去年腾讯云与长亮科技达成战略合作后,双方再次深化合作关系。未来,长亮科技将与腾讯云产品、市场、生态上展开合作,共同打造端到端的智能金融云服务,为全球金融机构提供智能金融解决方案,推动金融行业数字化转型进程。

数据显示,2017年公司实现营收8.8亿元,同比增长35.2%;净利润为8769万元,同比下降13.4%;扣非后净利润为9244万元,同比增长26.9%。2018年一季度,公司实现营业收入1.6亿元,同比增长22.4%;净利润为349万元,同比增长305.4%;扣非后净利润273万元,同比增长1283.1%。

长亮科技董事长王长春表示,传统金融机构正处于互联网化转型阶段,传统IT架构和传统金融服务已不能满足用户快速发展的需求。此次双方实现资本、业务合作,将充分发挥彼此优势,以创新的金融IT技术解决方案引领推动全球金融信息化建设,也将帮助金融机构构建交易无处不在的金融服务模式。

腾讯投资执行董事穆亦飞认为,长亮科技在金融行业的深耕经验与垂直化服务能力,与腾讯云在云计算、大数据、人工智能等方面的优势,具有很强的资源互补性。双方在资本层面达成合作,将能够更好地发挥优势协同效应,在金融IT服务领域取得更强的市场竞争力。

腾讯公司副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏表示,腾讯云希望能够成为各行业数字化转型的助手,以帮助产业创造更多的商业及社会价值。在此过程中,腾讯云以公司开放战略为依托,致力于构建一个开放的合作伙伴生态系统,广泛联合各个行业垂直的合作伙伴,打造细分行业垂直的解决方案,与合作伙伴在共同推进中国产业数字化转型的过程中实现价值共赢。“腾讯云期待更多在垂直行业有优势竞争力的合作伙伴加入腾讯云生态系统。”

【热点聚焦】

刘强东要日开千家便利店,传统便利店为什么不怕??

4月12日,刘强东在2018年中国“互联网+”数字经济峰会上提出“无人零售”的概念,还宣布,京东要每天开1000家店面,每300—500米就要有一家京东便利店。

与此同时,阿里与苏宁也都在加紧布局线下便利店的脚步。在京东宣布“日开千家”之前,阿里零售通项目就曾宣布将在2018年覆盖100万家小店,“苏宁小店”计划2018年在全国开出1500家门店。

对于电商巨头们来说,在线上红利渐衰、获客成本越来越贵的当下,利用供应链与物流优势,进军便利店行业,是一笔看上去不错的生意。

然而线下零售何其复杂,无论京东还是阿里,对于便利店行业都是门外汉。“千家、万家”从口号落实到店面,并不容易。

京东的夫妻店改造?

一年多前,刘强东曾宣布要在“未来5年全国布局100万家京东便利店”,这一次又放出了“日开千店”的豪言壮语。不同于一年前,便利店的同行们这一次显得很淡定。多位便利店从业者都告诉《中国企业家》杂志,对于京东便利店的“挂牌”模式表示不看好。

但不得不说,刘强东的想法很好。

京东便利店聚焦区县、农村市场,致力于通过搭建强有效的供应链,将线下夫妻店、京东与供货方相连接,正如刘强东在数字经济峰会上所说的,京东并不希望去赚谁的钱,而是更希望通过各方合作,向供应链去要效益与利益。而中国有2800多个区县,并不是每个区县都得到了有效的开发。?

对于京东便利店来说,最大的意义是在县城、农村夫妻店之间推广“掌柜宝APP”的使用。

据介绍,加盟京东便利店的商家可以通过“掌柜宝APP”直接进货,省去了中间环节,再小的商家也可以直接找宝洁采购,下单后,京东再通过物流给采购者送货到家。京东为夫妻店减少了层层进货渠道、也因此压低了进货价格,而京东、店铺、供货品牌三方也因此获利,当然,掌柜宝也可以为餐饮等其它零售业态使用。

据刘强东描述,通过京东的赋能,商家只是花很少的钱、找到一个有人流的门面,每个月就能有大概超过8000元的收入。江苏省徐州市沛县某加盟京东便利店的店主表示,因为京东完善的线上渠道和物流体系,所以看好这个项目。便利店开业当天营业额达到八万,利润近两万。甘肃庆阳县的一位京东便利店主认为,京东掌柜宝搞定了国内外的货源,所以与其他的店形成了差异性,由此带动了客流,提升了销售额。

根据京东客服的说法,只要集齐所需要的牌照,缴纳5000-20000元保证金,就可以获得京东便利店的信誉背书。数据显示,截止2018年3月,京东便利店每周开的新店在1000家到1200家,每天接到5万份申请,而这其中有很多在外的打工者想要通过这样的方式回到自己的小县城。

对于夫妻老婆店主,最重要的是进货商品的价格是否足够低,而消费者在乎的则是产品的质量。罗森中国董事兼副总裁张晟指出:“如果管理不好,挂着你的牌子的店铺还去别的渠道进货,一旦消费者买到伪劣商品的时候,对品牌都是一个非常大的一个损害。”

实际上在90年代,像立白、康师傅这样的快消品牌就曾推出过命名为“挂牌”的措施,即选择一部分夫妻老婆店,以较低价格直接供货,同时将品牌名称加在店头前。业内把这种情况称为深度分销。但关键在于,挂牌之后,快消品牌能不能对店铺进行有效管理。“加盟这个行业,请进来容易,留得住难,管得好更难。” 张晟说。

在张晟看来,夫妻老婆店改造,必须要提供两条“鱼”。

第一条“鱼”,就是给店铺足够的利润空间;第二条“鱼”是授人以渔,要看赋能方有没有能力帮助店铺去赚更多的钱。“电商巨头可以通过供应链优势为店铺提供便宜的产品,但批发市场或者其它渠道或许更便宜,而且如果出现了消费者投诉和食品安全问题,企业又要如何去应对?”

中商惠民执行总裁苏小新对张晟的观点也表示赞同,而对于传统夫妻店改造,中商惠民是行业内的佼佼者。

“其实改造夫妻店最大的困难,是你在跟店铺沟通具体事物的同时,他们会更愿意依照自己固有的经验办事情,在指挥上面非常不好操作,我们要反复通过一些数据化、智能化的东西去增加店铺的销售额,然后再去说服加盟主。”

苏宁的“重”操作?

相比之下,老对手阿里与苏宁在线下便利店的投入就更“重”。

去年8月份,阿里零售通就已经宣布覆盖了全国50万家小店,线下店“天猫小店”要开上万家,阿里零售通总裁林小海告诉《中国企业家》,目前为止,天猫小店已经开了约1000家,“还有1000多家签了约,等待施工改造。还有很多家报了名等待审核。”

与此同时,苏宁也在发力布局小店。“我们不赞同京东便利店的‘翻牌’模式,过于追求速度会给商品品质和服务能力带来巨大的风险。”苏宁小店公司总裁鲍俊伟表示,苏宁和京东在小店上最大的区别就是,苏宁小店是纯直营,没有加盟店。小店由苏宁供货,不存在其他进货渠道,更便于管理。

在开店数量上,苏宁显然无法和阿里京东相提并论,鲍俊伟称,苏宁做线下小店的优势首先是和房地产商合作,获得不错得店铺位置;其次苏宁在店铺一公里范围之内,可以提供半小时送达服务,一公里以外支持“上午购买下午送达”;另外,苏宁提高了日配类和生鲜类的商品占比。?

据鲍俊伟介绍,苏宁小店在4月结束前,数量将达到400家,未来将保持每个月新增150-200家的开业速度。

对于电商巨头来说,扎堆进军线下,更多是希望获得更多的分销渠道,其次就是追求品牌曝光,引流线上。但是不管是京东还是苏宁,都希望能够打破便利店的地域限制,迅速实现规模化效应。

据鲍俊伟介绍,首先,电商巨头在全国甚至全球有成熟的物流体系,可以根据相对成熟的物流体系去搭建或者完善供应链渠道,这也是传统便利店玩家无法理解苏宁为什么能做到“一日三配”甚至是全国范围内“一日两配”的原因。“而很多老牌便利店玩家在新的城市没有物流基地、也没有配送能力,就不愿意去投入。”

其次,在O2O方面,苏宁认为相比传统的便利店,“不管是与京东到家合作还是与饿了么合作,到最后数据与客户都是第三方平台的,而传统的便利店它只有约1500个SKU,我们的线上线下结合能超过3000万SKU的支撑。”

破局者还是搅局者??

便利店市场何其复杂,电商巨头进入这个行业,究竟有没有机会?

在张晟看来,在一线城市拓展市场已经很困难,但二、三线以及农村市场都有机会,“但这个依然取决于你是否有强大的物流、以及供应商的议价能力。”

在供应链方面,苏小新认为,“很多零售与快消行业的电商,供应链更多是围绕快递包裹传递所构成的b2c业务,但对于以便利店为主体的供应链环节,多数还属于b2b业务,也就是说,2c的供应链与2b的供应链还有着不小差别。”

“而且现在喊出的数据过于夸张”,张晟告诉《中国企业家》记者,不管是在日本还是中国台湾,都是每2500人养活一家便利店,也就是说,中国市场最终需要60万家便利店数量,但是现在大家恨不得要开100万家店铺,这就意味着每1200人养活一家店铺。“从理论上来讲,这个数据是不可行的。”

电商巨头的加入,短期来看会对传统便利店产生一些影响,传统品牌在募集加盟商的时候,或许会受到一些压力,但关键还是在你想要去做一个什么样的便利店。“如果你只是卖传统的商品,或者说去买断特色的商品的话,终究只是会陷入到价格战里,所以罗森在做的,是不断强化买手制度和自有品牌。”?

从诸多便利店从业者的观点来看,目前的便利店发展有两大发展趋势,即“场景化”与“消费者碎片化”。

好邻居CEO陶冶在接受《中国企业家》采访时曾说道,不同场景对便利店有不同的需求,“比如社区型便利店对生鲜的要求就更高,而对于写字楼下的便利店,盒饭等即食商品的比例就要更大。”

而随着经济收入水平的不断提高,人们的需求则会越来越多样化,规模效应会逐渐递减。张晟补充到,“同样是江苏,无锡和江阴的消费者喜好就完全不一样。所以如何去抓住消费者的碎片化需求,会成为关键。”

【业内声音】

星河互联杨利军:新的创业机会核心是“技术创新驱动”

2018年4月23-25日,由投中信息、投中网主办,投中资本协办的“第十二届中国投资年会·年度峰会”在上海金茂君悦酒店举办。本次会议的主题为“价值的力量”,来自国内外上百家私募股权机构汇聚一堂,对当前行业热门话题展开讨论。

此次峰会上,星河互联高级副总裁杨利军就“早期投资已死还是刚刚到来”进行了精彩的分享。他表示,早期投资并没有死,它也不是刚刚开始,它只是在不同的阶段上做一个演进和迭代。但是现在的早期互联网创业获取流量的成本已经变得非常高昂,在这个背景下,新的创业机会核心肯定是技术创新驱动。

?

杨利军

以下为杨利军在“第十二届中国投资年会”精彩演讲实录,投中网整理。?

杨利军:大家下午好!

星河互联专注于早期的产业互联网的投资,所以今天我把我们这边对于早期投资的一些思考给大家分享一下。

早期投资并没有死?

主办方今天提到了一个说法,叫“早期投资的热潮是否已经退去”。我昨天晚上特地去网上查了数据,我感觉还好,因为看到两条线,包括成长期和早期的,整个数据来看是有一些下降。但是这个下降里面早期投资所占的比例其实并没有发生变化。所以我认为早期投资并没有死。

这里面先跟大家回顾一下过去几年的互联网投资。过去几年其实2C消费互联网发展得波澜壮阔,这个领域跑出来了很多的独角兽,也让大家看到了投资领域和创业领域两者之间完美结合的成果。?

这里面的原因我分析了几点:

第一是中国的人口红利和改革的红利。中国是全球最大的单一市场,因为用户基数大,我们创造的价值是呈指数级的增长。改革开放更不用说了,四十多年一直是持续高速增长。有时候我们开玩笑说,现在中国所有的行业都有机会重新做一遍,因为利好非常大。?

消费互联网是面向用户的,在品牌传播创造和认知上拥有天然的优势。整个互联网创业前几年都是模式创新,而且是纯线上的模式。因为进入的门槛低,很多的创业者蜂拥而至,使得整个2C的互联网投资局面真的是波澜壮阔。

到今天,大家可能看到创业的机会是不是正在变少?从大方面来看确实是这样的,因为我们所有可以想到的想法,所有的产品和服务,大家能随手可摘的都已经摘取了。加上寡头已经出现——整个互联网里面的独角兽基本上已经把全中国的流量分得差不多了。无论是社交、电商,还是视频领域。对于创业团队来说,获取流量的成本已经变得非常高昂。

新的创业机会核心是“技术驱动”?

在这个背景下,我们又看到了一些新的创业机会,新的创业机会里面第一个肯定是技术创新驱动。技术创新其实一直伴随着整个互联网的发展,从大数据、人工智能到现在的区块链,不同的阶段有不同的技术。因此,技术创新是一棵常青树,只要你在某个专业领域有足够的技术,有足够的门槛,肯定是有机会的。?

然后就是线上线下结合。比如新零售的线上体验和线下实体店这样一种结合的方式,这个领域涌现出更多的机会。

再就是2B的领域,也就是我们专注的领域,就是“产业互联网”。这块其实很大,整个互联网里面每个行业都会存在着机会,所以这里面机会空间也是非常大的。

地域性的产业结合。在互联网+的背景下有一些区域性的经济里面可能有一些独特的因素。比如像便利店,新零售里面大家经常听的便利店,这个东西在区域上是有差异化的。比方在南方的广州和北方的哈尔滨,肯定便利店的生意是不一样的,为什么呢?天气的原因。南方可能晚上10点以后大家的夜生活刚刚开始,我出去买瓶水喝是正常的。但是在寒冷的北方,一下班之后可能大家就冷得关门睡觉了。所以便利店生意在南方和北方有巨大的差异。这里面就涵盖了不同的区域本身有的一些固有的资源的优势,这里面如果可以把互联网的资源和地域性迭代起来,我觉得是有非常大的机会的。

这些新的机会会带来一些变化和趋势,我可以想到的有两点,

第一是产业互联网。因为产业互联网里面分了各行各业,举个例子,像B2B电商一样,我们经常分为大宗、农业、生鲜等等,在大宗里面我们又分成钢铁、煤炭、石油、化工、化纤、塑料等等各行业,这里面每个行业的垂直细分都不一样,每个行业有每个行业的特点,每个行业有每个行业的坑。这里面我们要求每个行业的创业者要对这个行业有足够的认知度,否则可能会非常危险。所以新机会对行业的专业能力会有更高的要求。另外,线上线下结合的模式导致我们对现在所有的线下的能力产生了更高的要求。?

反观消费互联网,这个领域创业门槛比较低——一个小海龟或者一个刚刚毕业的学生如果有一个好的想法,就可以从一个普通用户的角度或产品经理的思维作出整个产品。但是如果是产业互联网,一个刚刚毕业的学生告诉我他要做一个煤炭的B2B的电商生意,大家信吗?因为煤里面到底有多少坑,你不知道。所以要对整体的专业性要求增高,就意味着对创业者的年龄和背景也有要求。年龄增加以后,思维方式和逻辑也会产生变化,年长的创业车可能就没有那么盲目,没有那么所谓的有激情,但是更多是有理性的成长。

结合上面所说的几点,我们感觉创业的大潮好像在退去。在场有多少来自北京的?我最近去了北京中关村的创业大街,确实没有以前的人潮涌动,感觉有一些冷清。但是我又看了看数据,数据上来讲其实并没有太大的变化。所以,我的观点是早期投资并没有死,它也不是刚刚开始,它只是在不同的阶段上做一个演进和迭代。?

互联网创业跨行业整合趋势变弱,头部效应降低腰?

基于这个前提,我们可以说整个互联网创业和投资其实迎来了一些利好,这个利好大概分成三个部分。

第一个部分就是跨行业整合的趋势变弱。为什么这是一个利好?因为它意味着更多的创业机会,跨行业的整合趋势变弱。举个例子,如果是电商,大家都知道淘宝、京东两大巨头,京东既可以卖电器,也可以卖图书,也可以卖服装,也可以卖矿泉水。所以意味着它的跨行业的整合能力非常强,在2C的互联网领域里面。但是,在产业互联网领域,到一个线上线下结合的里面,这种难度就非常大了。举个例子,你懂钢铁,你懂煤炭吗?你懂煤炭,你懂化纤吗?你懂化纤,你又懂快消吗?所以各行各业都不一样,所以你在钢材里面做得很大,你去整合其他的行业,并不像C端的互联网。对于创业者来讲,因为划分了不同的行业,机会更多,所以是一个利好。

第二,头部效应降低腰部变长。跨行业整合能力变弱之后意味着寡头垄断的局面就不像C端消费者一样,很轻易地就会冒出来。头部聚集的效果就会慢慢转移到腰部,这意味着每个行业都会有机会。再就是与A股资本市场的匹配度,对于C端来讲现在基本上都是烧钱的,特别是早期,一个A轮在讨论如何更有效地烧钱。所以这对于我们A股市场是比较吻合的,对我们将来的退出也是一个利好。

最后,如何能够在这种新的格局下赢得一些先机??

首先还是要专注专业,为什么这么讲?每个行业有每个行业的坑,有每个行业所谓的行业专注度。这方面希望大家能够在每个行业里面真的能够扎进去,才能够了解到这个行业的方方面面,才能做出一个正确的决策。再就是行业地图、人力地图。人力地图其实就是一个圈子。我们星河互联因为人比较多,我们虽然是专注于做早期,但是因为要配合上市公司,所以我们还有一些后期和中后期的项目。所以我们分了20个事业群,每个事业群里面都要求第一,我们的合伙人必须是行业出身,因为是行业出身你才对这个行业有感觉。

第二,要混圈子。你知道这个圈子里所有的事情,你认识这个圈子里所有的人,你认识这个圈子里所有的人你才知道这个圈子里的牛人是谁,他们每天在干什么,可能哪天会有一些新的想法要去做,或者要有一些新的人要介入。这些都会是我们早期投资的线索。?

第三,投研先行。因为我们还有像研究院这样的地方,我们可以穷尽我们的投研能力去把森林里面隐藏的东西统统挖出来,这样你才能对行业有更全面的认知,做出最准确的决策。

最后就是投资和孵化,因为你对这个行业有足够的认知,你就知道这里面这件事情有没有人做,那件事情有没有人做,谁在做,做得怎么样。然后我们就可以知道哪些领域有投资的机会,哪些领域有孵化的机会。


首页 |ag平台捕鱼王|官方 | 新闻资讯 | 协会活动 | 法规政策 | 通知公告 | 行业研究 | 会员专区
ag平台捕鱼王|官方 地址: 贵州省贵阳市云岩区延安中路世贸广场A2101 电话: 15519099690 邮箱: gzscygqtzxh@163.com
QQ: 1149100346

版权所有@2004-2016 粤ICP备11013093号-1

贵公网安备 52010302000947号